Surrestimer son prix de vente afin de "tester" le marché est une erreur assez courante mais dont les conséquences peuvent être fatales.
Vous avez décidé de mettre votre bien immobilier en vente.
La première étape est bien de définir la valeur de votre bien immobilier et de le positionner sur le marché.
Une majorité de propriétaires souhaitent dans un 1er temps tester le marché et propose un prix très souvent surévalué en anticipant les éventuelles négociations.
Après tout le marché immobilier sur Nice est tendu, donc pourquoi ne pas tenter de gonfler le prix?
Pourtant surrévaluer le prix de son appartement ou de sa maison est une stratégie peu payante voir contre productive.
POURQUOI?
En affichant votre bien trop cher, les conséquences néfastes sont nombreuses:
- Vous diminuez de manière conséquente le nombre d'acquéreurs potentiels de votre bien. Un bien surrestimé à 10% de sa valeur perd 70% des acquéreurs potentiels!
- Vous perdez de la crédibilité au regard des personnes cherchant à acheter un bien immobilier tel que le vôtre. En effet, de nos jours les personnes qui souhaitent acquérir un appartement ou une maison ont bien conscience des prix du marché et détecteront immédiatement que votre prix est gonflé.
- Vous ouvrez la voie à de âpres négociations: plus votre prix sera élevé par rapport au prix des autres biens similaires en vente sur le secteur, plus les acquéreurs potentiels chercheront à faire baisser votre tarif de manière forte car ils estimeront que la surrenchère fonctionnent dans les deux sens!
- Votre bien va rester des semaines voir des mois sur les sites immobiliers et va devenir un bien "brûlé". Cela signifie que les acquéreurs potentiels vont se détourner de votre annonce, à force de la voir apparaitre, et vont se demander pourquoi votre appartement ou votre maison ne se vend pas.
Pire, certains risquent de sentir une belle opportunité de vous proposer un prix bien en dessous de vos attentes, pensant que comme vous n'arrivez pas à vendre, vous pourriez accepter une offre bradée.
Comme nous avons pu le voir afficher un prix trop élevé est loin d'être une stratégie gagnante.
Les effets d'une surrestimation dévalorisent votre bien immobilier qui risque de se vendre en dessous de sa valeur réelle.
Afin de débuter le processus de vente sur de bonnes bases une estimation précise et juste de la valeur de votre bien immobilier est INDISPENSABLE, et vous assurera une vente SEREINE, DANS LES MEILLEURS DELAIS et AU MEILLEUR PRIX.
